MER
Marketing efficiency ratio · Blended ROAS
Ingresos totales del negocio divididos entre la inversión total en marketing. No depende de la atribución de ninguna plataforma.
Qué es MER
MER = ingresos totales ÷ inversión total en marketing. Todo el negocio, todos los canales, sin preguntar a ninguna plataforma qué se atribuye.
Su ventaja es que no se puede inflar. Google y Meta pueden contar la misma venta los dos; tu facturación solo la cuenta una vez. Si el ROAS de las plataformas sube y el MER no se mueve, las plataformas se están repartiendo mérito que no es suyo.
Su límite es que no te dice qué canal funciona: es un termómetro del conjunto. Lo útil es mirarlo en el tiempo. Si subes inversión y el MER aguanta, la inversión nueva está trayendo negocio. Si cae en picado, has llegado a saturación en algún sitio.
Ejemplo
Un ecommerce en dos meses (cifras ilustrativas):
- Mes 1: inversión 20.000 €, facturación 120.000 €, MER 6. ROAS sumado de Google y Meta: 7,5.
- Mes 2: inversión 30.000 €, facturación 126.000 €, MER 4,2. ROAS sumado: 8,1.
Las plataformas dicen que el mes 2 fue mejor. La cuenta del banco dice que 10.000 € más de inversión trajeron 6.000 € más de ventas.
¿Tus números no cuadran?
Si en tu cuenta alguno de estos términos te está dando problemas, cuéntamelo y lo miramos.