CPM
Coste por mil impresiones
Lo que pagas por cada 1.000 impresiones. Mide lo caro que está llegar a tu audiencia, no si el anuncio funciona.
Qué es CPM
CPM = inversión ÷ impresiones × 1.000. Si gastas 500 € y consigues 100.000 impresiones, el CPM es 5 €.
El CPM mide el precio de la atención, no la calidad del resultado. Un CPM bajo puede venir de inventario barato que nadie mira. Un CPM alto puede ser una audiencia B2B muy concreta que sí compra.
Lo mueven tres cosas: la competencia en la subasta (sube en Black Friday y en diciembre), lo estrecha que sea la audiencia y lo que la plataforma cree que va a pasar con tu anuncio. En Meta, una creatividad que la gente ignora acaba pagando más por llegar a las mismas personas.
Sirve para comparar periodos y detectar cambios en el mercado. No sirve como objetivo: nadie paga nóminas con impresiones baratas.
Ejemplo
Dos campañas con el mismo presupuesto de 1.000 € (cifras ilustrativas):
- Campaña A: CPM 4 €, 250.000 impresiones, CTR 0,4 %, 1.000 clics, 10 leads.
- Campaña B: CPM 12 €, 83.000 impresiones, CTR 1,5 %, 1.250 clics, 25 leads.
B paga el triple por impresión y consigue más del doble de leads. Si optimizas por CPM, apagas la buena.
¿Tus números no cuadran?
Si en tu cuenta alguno de estos términos te está dando problemas, cuéntamelo y lo miramos.