CPL
Coste por lead
Inversión dividida entre leads conseguidos. Dice cuánto cuesta un contacto, no cuánto vale.
Qué es CPL
CPL = inversión ÷ leads. 2.000 € que traen 80 leads son 25 € por lead.
Es la métrica más fácil de reportar en B2B, y por eso la más peligrosa. Un lead es un formulario, no un cliente. Si la campaña solo se juzga por CPL, la plataforma aprende a traer formularios baratos: estudiantes, competidores, gente que pulsa enviar sin leer.
El CPL tiene sentido al lado de lo que pasa después: qué parte de esos leads son MQL, cuántos llegan a oportunidad y cuántos cierran. Ahí empiezas a ver cuánto cuesta de verdad cada cliente.
Ejemplo
Dos campañas en Meta para un SaaS B2B (cifras ilustrativas):
- Formulario instantáneo: CPL 18 €, el 8 % pasa a MQL. Coste por MQL: 225 €.
- Landing con formulario largo: CPL 55 €, el 40 % pasa a MQL. Coste por MQL: 137 €.
La que parece cara en el panel es la barata cuando miras un paso más abajo del embudo.
¿Tus números no cuadran?
Si en tu cuenta alguno de estos términos te está dando problemas, cuéntamelo y lo miramos.