Atribución
Modelo de atribución · Attribution
La regla que decide a qué anuncios o canales se les da el mérito de una conversión.
Qué es Atribución
La atribución es la regla que reparte el mérito de una conversión entre los anuncios y canales que tocó el cliente antes de convertir.
Hay varias reglas, y cada una cuenta una historia distinta con los mismos datos:
- Último clic: todo el mérito al último clic.
- Primer clic: todo al primero.
- Lineal: a partes iguales.
- Basada en datos: un modelo estadístico decide el reparto.
Lo importante: atribución no es causalidad. Un modelo te dice quién estaba presente, no quién provocó la venta. Por eso conviene leerla como una forma de ordenar los datos y contrastarla con tests de incrementalidad o con el MER.
Además, cada plataforma tiene su propia atribución, con su ventana y su sesgo a favor de sí misma. GA4, Google Ads y Meta casi nunca te van a dar el mismo número.
Ejemplo
Un cliente ve un vídeo en Meta, días después busca la marca en Google y compra por 300 € (ilustrativo):
- Último clic: Google 300 €, Meta 0 €.
- Primer clic: Meta 300 €, Google 0 €.
- Lineal: 150 € cada uno.
- En los paneles: Meta reporta 300 € (por la vista del vídeo) y Google también 300 €. Suman 600 € por una venta de 300 €.
¿Tus números no cuadran?
Si en tu cuenta alguno de estos términos te está dando problemas, cuéntamelo y lo miramos.