Consultor de Màrqueting per a Legaltech i Software Legal

Estratègia de paid media, captació d'usuaris i growth consulting per a plataformes d'automatització documental, gestió de contractes i apps legals, més enllà dels referits i els partnerships.

Reservar trucada gratuïta
Cohort · Q1 inbound
10.420 entrades · cohort de 7 dies
1Visit
10.420
2Lead
4.168
40%
3MQL
1.876
45%
−55% caiguda
4SQL
729
39%
5Won
229
31%
Conversió end-to-end
2,20%
Valor tancat
642k €
Deal mitjà
2.803 €
gavel
Màrqueting per a Legaltech

El playbook que escala legaltech més enllà dels referits

Les legaltech arriben als seus primers 100 clients per relacions del fundador, referits de l'ecosistema jurídic i partnerships. Té sostre. Per escalar cal un motor d'adquisició que no depengui de relacions i que parli al CLO, al cap d'operacions i al responsable de procurement.

check

Segmentació per càrrec legal a LinkedIn

Audiències per General Counsel, Head of Legal, CLO, Director of Operations i mida d'empresa. El canal més eficient per al B2B legal.

check

Missatgeria que parla al CLO i a procurement

Seguretat, compliment (GDPR, eIDAS), integracions i referències. Els criteris reals del comprador legal, no les features del producte.

+45%
Pipeline qualificat

Creixement de MQLs SQL-ready en els primers 6 mesos.

arrow_outward
Pipeline · Aquesta setmana
En directe
Valor tancat · Aquesta setmana
182.400 € +18%
Velocitat
14 moviments/setm.
warning
Problemes que resolc

Reptes de creixement habituals en legaltech

El comprador legal és exigent i difícil d'arribar-hi, els cicles de decisió són llargs i hi ha diversos stakeholders avaluant en paral·lel. I el mercat està dominat per players internacionals amb pressupostos que fan inviable competir en keywords genèriques.

check

Comprador legal exigent i difícil d'arribar-hi

El CLO no respon a anuncis genèrics. Avalua per seguretat, compliment i integracions. El paid media ha de parlar d'això, no de features.

check

Cicle de venda llarg amb múltiples decisors

De 3 a 6 mesos amb usuari final (legal), decisor econòmic (CFO/COO) i avaluador tècnic (IT). Sense nurturing i retargeting, el lead es perd.

check

La confiança com a barrera d'entrada

Casos d'èxit, certificacions i referències pesen més que el preu. L'estratègia ha de construir confiança abans del procés d'avaluació.

check

Mercat dominat per players internacionals

Competir en keywords genèriques contra incumbents amb pressupostos grans és ineficient. El nínxol amb menys competència i més afinitat és la sortida.

Com treballo amb empreses legaltech?

Quatre fases per construir pipeline qualificat de manera sistemàtica, sense dependre de les relacions del fundador.

01

Auditoria del funnel i de l'ICP legal

Anàlisi del funnel, revisió de campanyes, avaluació de la qualitat del pipeline i diagnòstic de la missatgeria davant l'ICP. Un mapa clar del que falla.

02

Estratègia LinkedIn + Google per a B2B legal

LinkedIn Ads per al top-of-funnel per càrrec legal i sector, Google Search per a cerques d'alta intenció. Mix calibrat per tiquet i volum objectiu.

03

Nurturing i retargeting per a cicles llargs

Audiències de retargeting que mantenen la visibilitat amb els stakeholders durant els 3–6 mesos del cicle d'avaluació, sense saturar el prospect.

04

Reporting de pipeline connectat al CRM

Dashboards amb cost per MQL, cost per oportunitat, taxa de conversió a demo i CAC final per canal. Visibilitat real de l'impacte en el pipeline.

Resultats que pots esperar

  • verified

    Pipeline de més qualitat

    Menys leads genèrics i més opportunities amb l'ICP correcte: CLOs, directors d'operacions, responsables de procurement.

  • trending_down

    Reducció del cost per oportunitat

    Millor segmentació i missatgeria que redueixen el cost per MQL i per oportunitat creada al CRM.

  • monitoring

    Visibilitat per canal i per càrrec

    Claredat sobre quins canals i quins càrrecs generen el pipeline de més qualitat i on no val la pena invertir-hi més.

~/clients/legaltech, pipeline.log
recomanació verificada · linkedin
Andrés Cester
Andrés Cester · 1er
Co-founder & CEO · Manglai
Client actual de Pau

He treballat amb Pau com a freelance de màrqueting digital a Manglai i ha estat una peça clau des del primer dia. Ha creat tota l'estratègia de màrqueting des de zero amb un nivell de proactivitat, autonomia i criteri poc habitual, entenent molt bé tant el producte com el context B2B.

Manglai
measure --metric=mql --segment=legaltech
resultat · legaltech
+45 % MQL
Pipeline qualificat en 6 mesos
legaltech · b2b · linkedin · google · clm
listo

Descobreix si té sentit treballar amb mi

En legaltech l'encaix depèn de qui signa la compra. Mira si és la teva situació.

Probablement sí si...
  • check_circleVens legaltech B2B (CLM, e-signature, automatització documental) o una app legal de consum
  • check_circleTens l'ICP definit (CLO, Head of Legal, procurement o usuari B2C)
  • check_circleVols reduir la dependència dels referits i els partnerships
  • check_circleTens equip de vendes o producte self-serve preparat per rebre pipeline
  • check_circleLa teva inversió publicitària mensual és d'almenys 3.000–5.000 €/mes
Probablement no si...
  • cancelEncara estàs validant si vens B2B o B2C
  • cancelEsperes convertir CLOs amb campanyes genèriques en 30 dies
  • cancelLa teva única estratègia avui és comprar leads a portals jurídics
  • cancelNo tens capacitat de nurturing ni de seguiment de cicles de 3–6 mesos

Preguntes freqüents sobre LegalTech

Quin tipus d'empreses legaltech necessiten un consultor de màrqueting especialitzat?

add
Principalment tres perfils: plataformes de gestió de contractes (CLM) i automatització documental que venen a equips jurídics, de procurement i d'operacions en empreses mitjanes i grans; eines d'e-signature i fluxos de treball legal orientades a B2B; i aplicacions de drets del consumidor que capten usuaris directament (B2C). Cada perfil té un funnel, un ICP i una estratègia d'adquisició diferents.

Per què costa escalar l'adquisició més enllà dels referits en legaltech?

add
Perquè els primers clients solen arribar per relacions directes, recomanacions de despatxos o integracions amb ecosistemes de partners jurídics. Aquests canals tenen un sostre de creixement clar. Quan intentes escalar amb paid media o SEO, el repte és construir confiança amb compradors (CLOs, caps d'operacions, responsables de procurement) que tenen criteris d'avaluació molt exigents i cicles de decisió llargs. La missatgeria genèrica aquí no funciona.

Com s'estructura una campanya de paid media per a una plataforma legaltech B2B?

add
El canal més efectiu per a legaltech B2B és LinkedIn Ads, per la capacitat de segmentar per càrrec (General Counsel, Head of Legal, CLO, Director of Operations), sector i mida d'empresa. Google Ads ho complementa amb cerques d'alta intenció específiques ('software gestió contractes empresa', 'automatització documents legals'). Les campanyes a LinkedIn solen generar un volum de leads menor però de molta més qualitat que Meta.

Com es mesura l'èxit en màrqueting per a legaltech?

add
Les mètriques clau depenen del model: en B2B SaaS legaltech, són el cost per MQL (Marketing Qualified Lead), la taxa de conversió de MQL a demo, el cost per oportunitat creada i el CAC final. En apps de drets del consumidor (B2C), són el cost per activació, la taxa de retenció i el LTV. En tots dos casos, optimitzar només per cost per lead sense mirar la qualitat del pipeline és l'error més freqüent.

Què és la captació d'usuaris en apps legals de consum?

add
Les apps de drets del consumidor (reclamacions de vols, devolucions, disputes amb asseguradores) tenen un model de captació diferent del B2B: l'usuari arriba amb un problema concret i busca una solució ràpida. Google Ads captura aquesta demanda d'alta intenció. La clau és tenir una landing page que expliqui el procés amb claredat i redueixi la fricció fins al primer cas presentat. El retargeting i l'email nurturing recuperen els usuaris que no han completat el procés.

Oferiu auditories de màrqueting per a empreses legaltech?

add
Sí. L'auditoria inclou revisió de les campanyes actives, anàlisi del funnel d'adquisició, configuració del tracking, qualitat del pipeline generat i anàlisi de la missatgeria davant l'ICP. El resultat és un informe amb recomanacions prioritzades i un pla d'acció adaptat al model de negoci i a la fase de l'empresa.

Aquest enfocament encaixa amb el que busques?

Si és així, pots deixar les teves dades al formulari i revisaré el teu cas personalment. Sense compromisos.

  • check_circleFotografia de la situació actual de màrqueting
  • check_circleFull de ruta d'accions i objectius a assolir
  • check_circleExecució i coordinació dels projectes