x7 d'inversió x7 Leads Qualificats

Vam començar per la infraestructura. Vam reconstruir les conversions de píxel, vam enviar dades del CRM de tornada a les plataformes amb Zapier i vam reestructurar les campanyes tant a Google com a Facebook amb una estructura d'escalat.

El que va canviar

Amb dades netes entrant a les plataformes d'Ads, vam migrar les campanyes: primer a Maximitzar Conversions i després a CPL Objectiu. Vam treballar en el testeig de diferents landings fins a trobar les que portaven millors leads qualificats.

Amb el tracking reconstruït sobre senyals que importen, vam migrar l'optimització de les noves campanyes cap a les conversions del CRM. L'estructura de landings a Performance Max i Meta ens va ajudar a escalar la inversió cap a les parts del web amb més volum i millor qualitat.

Vam construir un dashboard que connecta tot l'embut, des del clic a l'anunci fins a la venda final, registrada dins del CRM i visible gràcies a les UTMs de les campanyes.

Un monitor diari vigila la despesa, el CPL i els senyals de tracking, i avisa per Slack quan alguna cosa es desvia del rang esperat. Així hem detectat volatilitats a TikTok o l'inici de fatiga d'anuncis a Meta

Cada creativitat s'analitza segons el seu CTR i el seu CPL: quins missatges funcionen, quin s'ha cremat i què cal iterar en el següent batch. Les decisions de testing es prenen a partir de dades en qüestió de minuts.

Un any i mig més tard hem multiplicat el volum d'inversió mantenint el CPL i el CP Lead Qualificat al llarg del temps.

El més important: el resultat s'ha sostingut. En optimitzar sobre senyals de CPL, els algoritmes van deixar de perseguir conversions duplicades o irrellevants i el rendiment es va mantenir trimestre rere trimestre.